图书介绍

一看就懂的销售渠道【2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载】

徐德麟著著
出版社：北京：清华大学出版社
ISBN：9787302268406
出版时间：2011
标注页数：103页
文件大小：15MB
文件页数：115页
主题词：企业管理：销售管理－购销渠道

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图书目录

第1章渠道的功能与成员名词1

1-1 渠道的功能1

1-2 渠道成员的名词5

1-3 渠道的功能与成员名词重点摘要8

第2章渠道的结构及渠道的冲突12

2-1 渠道的长度12

2-2 渠道的宽度15

2-3 渠道的密度18

2-4 渠道的冲突22

2-5 渠道的结构及渠道的冲突重点摘要26

第3章直接渠道30

3-1 直接渠道销售类型的5个范例30

3-2 直接渠道常见的销售类型重点摘要64

第4章间接渠道68

4-1 只有一个中间商的间接销售类型68

4-2 有两个中间商的间接销售渠道类型79

4-3 有三个中间商的间接销售类型82

4-4 间接渠道常见的销售类型重点摘要84

第5章垂直整合及联盟合作式渠道84

5-1 垂直整合式渠道90

5-2 联盟合作式渠道98

5-3 垂直整合及联盟合作式渠道重点摘要101